LE REP

Le Représentant, appelé plus communément « Rep », est l’extension locale de la force commerciale des fabricants de composants.

Société indépendante, le Rep offre au fabricant la possibilité d’accéder rapidement aux acteurs principaux du marché local sans avoir de concurrence au sein des franchises représentées et à moindre coût. Le mode de rémunération du Rep étant variable et basé sur une commission.

De ce fait, le Représentant est le garant des affaires développées en local. Il apporte aux clients une vision précise des produits proposés et des perspectives offertes sur son segment de marché. Il sait aussi allier les différentes synergies applicatives pour présenter les solutions les plus adaptées.

A travers de ses ingénieurs d’application, le Représentant apporte aussi un support technique approfondi auprès de ses clients.

Enfin, le Rep travaille en étroite collaboration avec les canaux de ventes du fabricant, dont les distributeurs, avec lesquels il gère le suivi, les termes et l’aspect logistique de certaines ou toutes leurs affaires.